2020年夏天的时候地摊经济冲上话题榜单，我跟风摆摊买了些小玩意儿 ，15天赚了1k。虽然赚钱不多 ，但过程中还是可以总结出一些经验来分享，希望可以帮助到准备去摆摊的你 。
摊子叫贩卖可爱
选品第一件事就是确定自己要卖什么 ，如果不是一手货源 ，需要跟我一样从1688进货的话，我的经验是：
1. 选新奇的产品 。
地摊的消费几乎都是冲动消费 ，越是新奇越能吸引人。
六月初的泡泡机还有人买 ，到七月份泡泡机几乎完全失去了热度，一起摆摊的泡泡机无人问津 。
我是夜市第一批卖驱蚊手环的 ，第一次试水进10个 ，第一天就卖掉了7个 。然后又进了30个，结果因为有事一个星期没去摆摊，再去的时候驱蚊手环就很普遍 ，我产品的优势就被削弱了。
2.选利润空间大产品 。
还拿泡泡机来说 ，热销时候基本拿货价14，一般卖25 ，利润都没有达到100% ，失去了地摊的优势 。
驱蚊手环我都是2块进的，平均成交价10块。这种单品压款少 ，即使利润不高 ，但是一想利润率还是很开心 。
类似的单品还有小夜灯，防晒冰袖 ，捏捏乐 ，大肠发圈，抖音小黄鸭
3.选发光的产品 。
夜晚会发光的东西真的吸引人 ，小朋友看到小夜灯眼睛就发直 ，然后家长就会掏钱。
如果产品不发光那就买个灯串，我的灯串淘宝买的，少量购买的单品淘宝下单比1688划算。
选址选消费气氛浓郁的地区 。
我在三个地方摆过 ，公园的湖边 ，A商场旁边的空地，B商场策划的夜市 。
湖边散步的人很多 ，但是大家对于公园的心里预期就不是消费的场所 ，所以每天的营业额基本只有50块左右。
A商场旁边的空地一开始是大家自由摆摊的，一天七个驱蚊手环就是在这里卖出去的 ，但是因为自由摆 ，所以要提早占位置，后来也开始收费 ，只去过一次 。
B商场策划的夜市我去的次数最多 ，摆了9天，上面的摊位的就是在这里拍的 。B商场消费等级大概可以对标万达大悦城一类 ，商场里很多餐饮 ，楼上吃个人均100+的海底捞，出来买个十几块的玩具，没人会觉得贵。附近也有很多住宅 ，吃过晚饭带孩子散步的人很多 ，平均营业额可以达到100+ 。另外商场给提供照明 、桌子 、帐篷，所以即使一天收10元管理费 ，我依然觉得这里是最佳的地点 。
定价1.根据选址定价。
湖边摆摊时候驱蚊手环要价10块 ，除非小朋友特别想要的，一般不容易定价成交 。B商场夜市我给驱蚊手环定价12一个 ，20两个 ，几乎没人还价，因为B商场的消费能力就是要高一些 。
2.设置组合价应对还价。
想要便宜那就买两个 。冰袖10元一副 ，18两副；大肠发圈5元一个 ，8元两个，驱蚊手环12一个 ，20两个 。这样就可以解决试图还价的人 ，而且更快周转资金。如果遇到只买一个还要坚决还价的人那就送个小东西，我一般是送捏捏乐，成本不到3毛。
3.遇到还价的人要温和地拒绝
刚开始摆摊经验不足 ，有人还价就很气 ，拒绝得过于强硬结果人家就不买了 。拒绝是一定要拒绝的，要真诚地看着对方说：我的定价真的已经很低了 ，整条街没有比我更便宜的东西了 。
时间安排只摆人流高峰时间。
如果跟我一样地摊就是图一乐 ，顺带赚点零花钱的话，就不要摆太久 ，不然第二天上班根本没精神 。
我摊位的目标群体以小朋友为主 ，我一般就7点多出摊9点收摊，9点之后小朋友都回家了 ，再耗着意义不大 。即使这样加上交通的时间 ，出一次摊也要花费三个多小时，还是比较辛苦的。在自己能力范围内摆摊 ，不要影响自己正常生活 。
一些细节1.iPad做灯牌的点子超级棒 ，App Store里搜灯牌就能找到相关的应用了
2.我跟男朋友一起摆摊 。这不失为一种情侣磨合的方式。
3.如果某天生意不好也不要着急，因为可能在回家的路上捡钱 。
4.卖自己喜欢的东西更容易成交 。
5.如果有下雨的趋势就不要去摆摊了，即使没有下雨也不会有人出门的。
总结摆摊看似简单 ，但想要经营好并不比开店容易多少 。并且规律地出摊需要在时间和精力上有比较大的投入 。所以 ，像我一样玩票出摊的人最好不要把摆摊当做赚钱的手段。把摆摊当做一种体验、一种社交 、一种市场观察，这个过程就会轻松且快乐很多。
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文章不错《如何摆地摊才能真正赚钱？》内容很有帮助